未來園區規劃圖

“我們要做有思想的產業服務商。”背靠川大教授團隊，華茂服裝產業園從一開始就把自己定位成以打造十大服務平臺、完備服裝產業鏈、產業工人人性化工作與生活為己任的第四代服裝產業園。

華茂服裝產業園獨特的辦園模式大量借鑒了沿海產業發展模式，同時又做了很多的創新。“華茂有幾個第一：第一個提出商會辦園區模式，第一次創造標準房按揭模式，創造性地在全國開拓第四代產業園的模式。”四川大學工商管理學院教授、四川營銷學會會長李蔚和他的團隊一直在對華茂服裝產業園進行智力支持。

“華茂給自己確定了幾個第一的目標：第一產業服務商、第一服裝產業集群、第一完善產業鏈、第一招工模式、第一人性關懷。華茂的中遠期規劃就是，在2015年，成為中西部第一的服裝產業集群。”華茂集團董事長廖年信心滿滿地告訴記者。

產業營運商首度出手

十大平臺解決后顧之憂

“我們給自己的定位不是開發商。”華茂集團總經理劉江博士對自己率領的團隊有著清楚的定位，“我們所要做的是整合所有資源，做有思想的產業服務商。”在他看來，作為彭州家紡服裝“產業綜合體”運營商，華茂集團承擔三大使命：為入園企業提供運營聯盟、采購、銷售網絡、會展、市場、外貿、電子商務、金融擔保、用工和信息十大服務平臺；為入園企業和企業員工提供物管、政務、稅收、教育、培訓、醫院、社保、居住、交通等全方位產業服務；為成都市民打造一個廠價直銷、大牌聚集的購物天堂。

“對大多數中小服裝企業來說，資產的優良程度、生產的穩定性等因素往往制約其銀行融資。”華茂打造的金融服務平臺，能夠有效解決中小企業融資難、融資無門的困境。“我們

園區吸引的不僅僅是大企業，同樣還包括中小企業。通過吸引優質企業入駐園區，園區牽線和組織入駐園區的企業將獲得銀行和金融機構為其量身定做金融方案。”廖年說，為企業量身訂做的還有五種標準廠房，以及開拓性的標準廠房按揭模式。

有意向入駐的企業來到產業園營銷中心，置業顧問將為其提供專業化的置業規劃，借鑒商業樓盤的模式，有購買意向的企業先申請排號，選擇適合自己的廠房“戶型”，然后等待開盤，按照按揭模式，或首付三成，或首付五成。“我們90%的廠房都能滿足客戶要求，同時也為需求量較大的客戶提供量身訂做服務。”廖年介紹，整個園區的建設是統一規劃、統一建設，有50%的簽約客戶就可以開工建設，避免了無序擴張。

產業徹底轉型

華茂破解用工難題

對現代服裝產業來說，用工難一直是最為頭痛的問題。然而入駐華茂，在商會的運作下企業的用工問題將得到極大的緩解。“這是我們具有獨創性的優勢。”廖年介紹說，商會不僅制定行規行約還自律發展，同時還對企業提供政務、商務、法律、用工等各方面的服務。

目前，園區商會與四川省家紡成員和四川省服裝服飾協會建立了長期穩固的合作關系，與全國180多家職業技術院校高職、中專、培訓機構建立了用工培訓、人才培養關系，同時正在與各級地方鄉鎮建立用工渠道，為企業招工。“彭州有80萬人口，大量依托于農耕傳統方式的農民現在需要尋求新的生存方式，我們有信心從中培育出10-20萬的產業大軍。”

廖年說，目前園區正在試點家庭車間的模式，通過送技能下鄉、送訂單到集中居住區的方式，培養具有熟練技能的產業工人。“我們希望能夠在2020年，培養出30萬產業大軍，沖擊全國專業園區用工人數之最。”

熟悉東部產業的人都知道，一到春節，大量的產業工人返鄉，不僅讓春運糾結，更讓其工作的城市變成一座空城。對產業工人而言，根在哪兒，牽掛就在哪兒。

“第四代產業園區解決的就是一種人性化生存的問題。”李蔚教授指出，產城一體化、工商同步化、用工本地化、居住社區化、生活家庭化，這是第四代園區的建設目標。“我們解決了農民工成為真正意義上產業工人的最后的問題。他們不再像候鳥一樣飛來飛去，讓他的父母、孩子不再因為他的離家打工成為空巢老人、留守兒童。”

未來，華茂將全力打造三條產業鏈：核心產業鏈、配套產業鏈以及生活產業鏈。“所謂的生活產業鏈就是為廣大產業工人引入的住宅、房產、公園、醫院、教育等生活配套設施。解決他們的戶口等問題，讓他們成為真正的產業工人，天天乘著公交車到企業上班，乘著班車回到自己溫暖的家中。”李蔚說。 記者張崢

園區新模式受追捧

一年聚集企業500家

在全國興建工業園的浪潮下，各地都是有得有失。在規劃產業園前，李蔚率他的博士團隊用3個月的時間考察了沿海各種傳統產業園區?；㈤T、新塘、南通、中山、石獅、晉江、寧波、織里、溫州……都印上了他們的足跡。行程上萬里，考察的成果便是這份15000字的《打造產業綜合體，探索成都城鄉統籌發展新模式彭州家紡服裝產業園的創新實踐與推廣價值》的長篇報告。

“我們發現，成功的產業園是大樹加綠洲的模式，只有眾多中小企業營造出綠洲之后，才能培育出大樹。”長期研究服裝行業的李蔚教授對企業成長環境的打造深有見地。

要想成功建成一個以產業集群為核心的產業綜合體，首先必須有一批能夠組成完整產業鏈條的龍頭企業和配套企業率先抱團聚集，形成最基礎的產業鏈。然后以此為基礎，促進更多關聯企業尤其是大中型品牌企業和高

端人才向園區聚集，從而實現“聚小引大、以大帶小、抱團發展”的產業園區建設目標。

2009歷時半年，華茂先后組織數百家企業舉行了100多場意見座談會、征詢會、說明會，在廣泛聽取業主意見的基礎上，進行了全面的重新設計和產業環境打造。首批五十余家龍頭企業一次性集體入駐園區，這些龍頭企業又分別帶動了他們周邊的配套企業入駐園區，創造了僅僅一年時間就聚集了500家企業的奇跡。

“我們的目標是到2015年實現入園企業5000家以上，規模以上企業2000家，實現產能500億以上。到2020年成為中西部第一服裝產業集群?？杀燃绗F在國內的幾大服裝產業聚焦地。”廖年說出自己的宏偉目標；而他的近期目標則是，2-3年內聚集2000家服裝企業，5年內成為床上用品產值西部第一，同時成為休閑男女褲、工裝的生產基地。 記者張崢

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全球招商原材料家門口供應

企業入駐園區后，能否賺到錢容易、能否節省成本是他們關心的重點。“華茂完善的產業鏈為他們提供了就近解決各方面需求、綜合成本降低的便利。”

通過搭建聯盟采購平臺，由產業運營商牽頭，促成園內企業聯盟采購，可以使每個企業的采購成本大幅下降；由運營商組建的外貿公司，建立外貿聯盟體系，不僅實現了園內企業的直接出口，也為園內企業爭取了大量的外貿訂單，提高了入園企業的外銷額；搭建涉及全國兩千多個市縣、上萬個鄉鎮的銷售代理渠道體系全面代理入園企業的產品銷售；搭建展銷平臺，年年有大展，月月有小展，通過專題展會為入園企業提供訂單機會；搭建勞務平臺，建立沿海川籍農民工檔案與省內

及周邊省市勞動力大量建立用及培訓平臺，為園區企業用工提供便利；建立專業培訓學校和家庭車間培訓，豐富勞動力的來源……

如果企業需要原料、輔料，華茂可以直接將相關廠家招進園區，讓相關企業能夠一出家門就采購：“我們將有專門的市場運營公司在全國進行招商，在3-5年內引進3000家生產性企業，同時形成3個專業的市場。”廖年介紹說，這3個專業市場包括原輔料市場、家紡采購中心、服裝采購中心，同時還將建立一個會展中心，形成立體化、多樣化的商貿體系，吸引全國上下游企業來成都。“園區還將建成50萬平方米的商貿配套體系，吸引上萬家批發、原輔料供應商、設備供應商的入駐，解決產銷一體的問題。”