作為資深的eBay外貿賣家，唐靜迎來了一年中的第一個忙碌季。“短裙、抹胸裙、小禮服……夏天度假和結婚的人都很多，與之相關的服飾特別好賣，我們會提前設計，跟廠家溝通制作，早早備貨，爭取在這個銷售旺季取得好的業績。”

在西方國家，時尚晚宴、主題派對是人們日常生活不可或缺的一部分，這也直接促成了時尚類商品在eBay的熱銷。作為eBay時尚頻道的重要組成部分，服飾類是eBay熱賣的品類之一，去年第四季度服飾類商品在eBay的銷售總值高達近18億美元，幾乎每10秒便有一條女裝裙賣出，而夏季無疑是服飾產品銷售最為火爆的季節之一。對于中國賣家而言，eBay平臺上同類服飾產品賣價往往比在內地C2C平臺上的賣價高出數倍，借助中國制造的成本優勢，以及國內外消費水平的巨大差異，掌握好銷售旺季的節奏，就意味著巨大的收益。據統計，歷經四年跨境貿易的發展后，由中國賣家銷售的Fashion類商品交易額占據eBay中國市場的40%，成為中國市場第二大品類。

身在上海的唐靜從小就夢想成為一名服裝設計師，她說：“是eBay實現了她的夢想。”2004年生完小孩后，她辭去了原先的工作，開始全職在eBay上做外貿。“設計是我的愛好，而做eBay時間上比較自由，可以照顧小孩，外貿利潤也很高，在當時的情況下，我想不出來還有更好的選擇。”唐靜設計的服裝由于質優價廉而受到了海外買家的喜歡，在她的網店，只需要200美元就可以買到在歐美市場的實體店里標價1000美元的晚禮服。更讓唐靜開心的是，由她設計的婚紗曾經一口氣賣掉了1000多件。“一想到我的設計為這么多國外的新娘子帶去了美麗和幸運，就特有成就感。”為了搭配禮服、婚紗，唐靜也會附帶銷售一些配飾。面對即將到來的銷售旺季，唐靜說：“經過多年的eBay經驗，已經大概了解了外國買家的口味，他們通常會喜歡一些個性的、特別的東西，而這類商品往往利潤也較高。”

與唐靜專注于個性化的定制服飾不同，另一位來自長三角地區的eBay賣家徐江則選擇了一條“大而全”的路。在長達10年的eBay賣家生涯中，他雖然也專注于服飾類商品，但卻從男裝擴展到飾品再到女裝，嘗試了Fashion平臺下幾乎所有的產品。而和唐靜的夏季銷售策略類似的是，在夏季銷售旺季到來之前，徐江也是早早地規劃好了自己的銷售計劃：“上半年的計劃是要做好泳裝分類和女裝分類，抓住夏天的銷售旺季，而下半年有所調整，會推出一些針織衫。”對于不少服飾類銷售的eBay賣家而言，相比于圣誕銷售旺季，夏天的熱銷因其在時間和分類上更為集中而為他們提供了更多的機會。像唐靜和徐江這樣在eBay上擁有一定經營規模的賣家，往往提前兩三個月就開始準備夏季的商品。

相比賣家們急于為夏季銷售制定針對性策略，eBay則把更多的心思花在了如何更好地服務不同品類的賣家上。在2010年4月，eBay Fashion（fashion.ebay.com)在美國市場正式上線。在這個新推出的主題網站上，eBay整合了當下平臺上時尚服飾、鞋類、包配飾等商品品牌，為熱衷于時尚、喜愛網上購物的買家們提供更專業的服務。該平臺的推出以及之前一系列垂直品類電子商務平臺的收購可以看做是eBay未來“依靠垂直品類的發展”全球戰略的真實體現。

對此，eBay亞太區跨境業務首席運營官華彬表示：“隨著消費需求的細化趨勢，不同品類都需要不同的服務體系支撐以提供不同的消費購物體驗。也就是說eBay在未來的發展中會對部分成交量和占比比較高品類的賣家提供更多的資源與服務。”目前，eBay中國目前已經建立起了電子類、服飾類、家居類專業服務團隊，同時把深耕垂直化品類的發展作為eBay中國市場發展的戰略之一。在正在舉辦的季度賣家研討會中，eBay將首次在上海、北京、廣州、深圳四大城市之外增加義烏這個以小商品買賣而知名的城市，并將根據品類的不同，專門為電子類、服飾類賣家舉辦專場研討會，為不同品類的賣家們有的放矢地解讀eBay政策的更新，從而加速eBay中國業務的垂直化發展。

隨著國內外電子商務的發展，消費者對于網絡購物體現出日益細化的要求成為各大B2C、C2C網站面臨的考驗。如何應對電子商務日新月異的變化，完善自身的服務，同時，如何結合不同商品的特點，實時做出政策和服務的調整，將成為電子商務平臺提高自身競爭力的又一個關鍵點。