美國紐約：零售業仍未走出寒冬

今年美國東海岸的天氣很反常，往年頻繁光顧的暴風雪也一直沒有露面。據說這是118年以來，紐約第一次在圣誕節前后沒有飄雪，所以1月份的氣溫也沒有那么寒氣逼人。然而，紐約的市場熱度卻沒有今年的氣溫這么溫暖怡人。

我們在1月中旬抵達紐約，也許是圣誕消費打折季已經結束，商場內沒有太多的打折活動，客流不太旺盛。整個第五大道上大牌商家的店面門可羅雀。高檔百貨商場Bergdorf Goodman周末也乏人問津，店員看到中國消費者都很熱情，很希望能多些銷售業績。Saks Fifth Avenu和Macy百貨這些中高檔商場中，客流也不是很多，以本地顧客為主。至于Woodberry這樣的大型奧特萊斯，已經把中國人當作主要的目標消費群體，在整個服務體系設置上按照中國人的習慣進行了調整。事實上，基本上中國旅游團組都會造訪這里。商場中服裝類，特別是針織類的服裝，已經有越來越多產自于巴基斯坦、越南、柬埔寨、甚至斯里蘭卡和印度尼西亞。前幾年，美國本土品牌Brooks Brother店里面從服裝到服飾幾乎是中國貨一統天下，現在越南、埃及和柬埔寨的貨也逐漸增多。同時，150美元以內的服裝，總體感覺零售標價普遍比去年夏天漲了10多美元的樣子。A&F絕對是一個另類，依然有排隊現象。

與百貨零售的相對凋敝形成鮮明對比的是，位于中央公園南側與盧浮宮玻璃入口加地下空間的蘋果紐約旗艦店人頭攢動，24小時營業的店面里，即使是半夜時分，也依然是熙熙攘攘，美國人對科技新產品的癡迷可見一斑。雖然收入沒有增長，人們可以不買新款的服裝，但新款的蘋果產品是不能舍棄的。

中國紡織品服裝貿易展（紐約）春季展舉辦同期，美國全國零售商聯盟（NRF）大會也在賈維茨中心舉行，主要是零售技術的展示和各種論壇，中國進出口商品交易會也是這個盛會的銀牌贊助商。主要的百貨和連鎖巨頭都悉數到場，同時包括IBM、 CISCO、 HP、 NCR等耳熟能詳的IT和通信業巨頭。在面積巨大的展臺上，他們集中展示了最新的銷售管理數據庫、銷售點系（POS）、各種收銀機具?？傮w感受是都在向手機錢包等電子貨幣靠攏，同時云計算的概念炒的很熱。

點評：美國零售業在經濟大環境的影響下正在苦熬，而新技術和新設備的開發依然緊鑼密鼓。這是不是也在預示著，經濟景氣是有周期的，在最壞的日子里要想到好日子也不遠了。

市場轉機：★★☆☆☆

美國西雅圖：戶外休閑服裝蘊藏潛力

談到Seattle（西雅圖）的服裝市場，不得不先談談該地區的氣候特點，因為這跟人們的穿著有著直接關系。西雅圖緊鄰太平洋，多山多水，海洋加山區氣候。夏季很涼爽，也是唯一的陽光季。剩下的就是雨季，每年九、十月份進入雨季，一直持續到次年的五、六月。所以，最受西雅圖人歡迎的是防水面料的帶帽休閑外套。每人都有適應各種溫度的若干件防水外套。從夏季的輕薄型單層面料，到春秋季的夾層外套，冬季的棉里大衣，都是防水面料質地的服裝才有市場。唯有灑滿陽光的夏季，才是色彩繽紛的季節，愛美的女人和孩子會把最艷麗的色彩披在身上。

西雅圖冬季氣溫基本不會低于零度，冬季也是雨季，城市里溫度大多持續在4℃~9℃的樣子，所以厚棉服需求不大，除非難得下場雪，才會穿上滑雪服。冬季的西雅圖是滑雪季，離市區1小時車程就可以到達天然滑雪場?；┦嵌镜闹匾?span style="color:#000000;font-family:宋體;">運動娛樂項目，所以這里的滑雪服裝很容易買到，折扣也很多，人人都會準備一到兩套。

防水型外衣人們基本都青睞于The North Face、Columbia這兩個大品牌，這些品牌都會不失時機地在不同的購物網站打出折扣。此外，折扣店也是大多數西雅圖人采購服裝的主要選擇，比如當地的Nordstrom Rack、Seattle Outlets等。這些折扣店里售賣的一件經典款風衣大概在300美元，Coach鞋子70美元/雙，Levi’s仔褲基本40美元/條。

在我印象中，這邊的服裝店永遠都在打折，只不過折扣有大有小而已，大折扣基本在感恩節（Thanksgiving）、圣誕節和每季季末。來西雅圖的人往往都會到Marshalls掃蕩一番。Marshalls這個知名的全美連鎖店里面有很多名牌服裝，價格比市面上的便宜好幾倍，能夠淘到名牌、質檢好、價格又便宜的東西。

西雅圖的小孩子衣櫥都是滿滿的。我的女兒有很多條小禮裙都是在Baby Gap、OshKosh、Gmyboree、Old Navy和Carter’s這些童裝店淘來的，便宜的幾美元，貴的也超不過30美元。

點評：西雅圖應歸屬于一個IT城市，微軟、亞馬遜、波音等均聚集此地。因此，西雅圖的消費者大都不注重穿著，休閑、隨意、舒適、打理起來方便的服裝是首選。

市場轉機：★★★☆☆