時值中國經濟轉型期，曾經高速增長的家紡行業也放慢了腳步，即便如此，富安娜(002327，sz)于5月份舉行的秋季訂貨會仍實現8.5億元訂單，同比增長15%，也為全年業績穩健增長提供了支撐。東方證券最新研究報告顯示，富安娜上半年凈利潤同比增長有望達到25%左右，超出市場預期，而公司也將是本輪行業洗牌后真正能生存并發展壯大的消費品牌企業之一，也是下半年為數不多值得關注的品牌服飾投資品種之一。

富安娜如何從已經打響價格戰的家紡行業中突出重圍?面對電商之火越燒越旺的態勢，富安娜又將何去何從?帶著諸多問題，筆者對富安娜董事長林國芳進行了專訪。

nbd：現有經濟環境下，家紡行業究竟處于何種狀況?

林國芳：經濟蕭條對家紡行業也是有一定的影響，主要是同質化比較嚴重，造成大家拼的是價格。從行業看，我認為同質化就是人才供應的同質化;還有一個就是供應鏈的同質化，事實上，很多企業都在相同的地方進貨，如果一個企業沒有新的產品，不能為消費者創造一些新的生活方式，那么企業也就很難生存下去。事實上，家紡行業30%增長的時代再也回不來了?，F在一個企業是看它的管理精細化怎么樣，系統怎么樣，產品差異化怎么樣，有沒有核心競爭力，我認為企業的利潤來自于管理，而企業的持久來自于文化。

nbd：我們看到的是，富安娜在同行業公司紛紛高舉擴張政策的時候依然選擇穩步向前，為何做出這種選擇?

林國芳：富安娜走的是自己的個性化路線，雖然今年市場理想，但是相信我們在利潤方面依然能夠回報股東。說到低速發展戰略，這就要說企業的定位問題，未來我要做一個什么樣的企業。對競爭品牌來講，我們的速度比他們慢，這是我從彩電行業過去走過的路分析出來的，從大的代理商到小的代理商，其實最后還是一個博弈，代理商不考慮品牌的問題，考慮的是自己的利益問題。那我覺得不如自己來做，犧牲一下速度?，F在來看，這個犧牲是值得的，按照廣東話就是慢火煲靚湯。我們這個行業，掌控終端就能掌控自己的命運。

nbd：您覺得家紡行業未來的發展方向是什么?

林國芳：從富安娜來講，要突出一些和別人不一樣的東西。我們兩年前提出做家居用品，今天就提出做“小宜家”。“小宜家”，簡單來講就像廚房一體化，我們要做的是臥室整體化，這是一個趨勢，未來消費者方便了，生活方式也會因此改變。我們在這個行業有技術優勢，這主要體現在素材上，而這個事情需要從素材、設計等方面體現出為消費者解決問題的思路。未來消費者可以通過我們線上提供的備選進行搭配，我們也可以通過線上來影響我們的線下，這個戰略會在今明兩年逐步明顯出來。

nbd：近年來，電商對很多行業來說既是機遇同樣也是挑戰，富安娜是怎么應對的?

林國芳：如果消費者去傳統店看過后最終選擇網上消費，那你的電商策略就是失敗的;如果線上、線下產品一體化，你也是失敗的?，F在的企業家應該認識到這個時代變化非?？?，一個企業比別人快半年實際上是快了幾年。有一句話是說，我們十年前錯過了置業、五年前錯過了淘寶，一年前錯過了移動互聯，現在則是微信。在電商方面，富安娜的線上和線下產品的花型不一樣，還有就是降價的東西也不會放到網上，這就是一個差異化的問題。此外，我們考慮今后做出口，中國是紡織大國、出口大國，外國這塊市場我們要通過互聯網進行試探性的營銷，很多事情我們都在摸索?，F在海外業務已經通過亞馬遜、ebay等在運作，相關的所有手續都已經辦好。

nbd：之前談及過去行業發展過快，現在看來一些企業也因此遇到了一些問題，你怎么看?

林國芳：這實際上就是一個品牌戰略問題，簡單講就是，企業為什么做直營，這要看到未來市場會怎樣，富安娜是把品牌看得比利益更重要，因為有了品牌企業才會獲益。國外很多大的品牌，以前在中國也是有自己的代理商，但是最后還是逐步收了回來，他們考慮的就是企業的形象問題而不是銷售量的問題。企業對于加盟商有時候很難控制，比如價格方面。如果能在價格管理、品牌運作方面提高企業的形象，再加上企業的研發創新能力，長期努力，企業就不會做不好。對于富安娜的研發，我信心比較大，因為我有這個天賦。此外，在我腦子里有一個系統性的東西，會考慮好未來市場向哪個方向發展，這是一個體系化的東西。