前兩天我在廣州北京路看到班尼路又開業一家新店，感覺特別親切，都這么多年了依然能看到它而且店內很熱鬧，不由得勾起學生時代的回憶。

但在今天看來，這只是局部現象，這個模式根本不行了，今天我們消費習慣，供需關系，時尚效率，品質顏值等等都改變了。雖然過去不止班尼路一家做的很好，但今天基本都已死或者半死不活，這說明什么?就算你的方向、模式在當時可能都很合適，但在創新式毀滅面前這些都很容易理解，蘋果替代了諾基亞，微信替代了短信等等。

有一種堅持叫品牌花樣作死

品牌在發展過程中會有很多變化，你要意識到你堅持的東西可能是錯誤的。比如會員模式在汽車行業做不了，代理制在服裝零售行業做不了，你卻非要堅持到死為止。

其實你會發現中國的很多公司很難有特別創新的東西，360、騰訊等，產品上的創新并不大，殺毒軟件是老掉牙的東西，IM也是很早就有的。但這些公司更重要的創新是對企業價值鏈重組做了很不一樣的安排，比如通過其他環節把原來收費的變成免費的，或把原來免費的變成收費的。即使有創新，爆發性也沒有那么強，但它們死掉的概率也偏小。

中國的行業發展跟國外不太一樣，國外的傳統行業已經很發達了，沒有什么附加值了，而且在傳統行業發展成熟之后，高科技才開始逐步發展，滲透到傳統行業中，但中國傳統行業還有很大的發展空間，高科技行業和傳統行業是以混合的形式一起發展的。 

所以，創業者的視野應該更寬闊。不要今天刮打車風就全做打車App，明天團購熱就都做團購網站，后天滿世界做手機游戲。傳統零售行業的變革也很多，國外有zara、FOREVER21、KM、HM、優衣庫，國內也有熱風、以純、森馬、佐丹奴等等。

照搬國外商模好比給未來挖坑

可是你不了解KM是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label Apparel）SPA模式能有效地將顧客和企業聯系起來，以滿足消費者需求為首要目標，通過革新供貨方法和供應鏈流程，實現對市場的快速反應。KM實行零庫存、全托管、高回報投資加盟模式，由投資人租下并裝修店鋪，KM進行統一的配貨銷售管理，投資人獲得高分成。

ZARA更是自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統堪稱一絕，花費幾十億歐元巨額投資的生產基礎上才一直稱霸快時尚領域。如果你要做，首先得建一個大的基礎架構，大量地投入，然后再慢慢去做，這個成本結構完全不一樣。 

兩年前美特斯邦威模仿ZARA，一度成為國內休閑時尚服裝品牌領導者，門店極速擴張，結果今天，連續四年銷售額下跌，庫存激增難以擺脫，此外，每天有30萬人次的消費者走進美邦4000余家實體店，這些消費者中約有30%左右的最終成為顧客，還有70%因為各種原因流失。

如此看來，眼饞國外品牌商業模式，引入中國后也許一時間風生水起，但是不結合實際狀況的生搬硬套，結局總是太過慘痛。實體零售業主流地位仍在，即使受到各方面的打擊，但是商場如戰場，物競天擇適者生存，要相信能被淘汰的都該被淘汰，期待新力量崛起，期待老品牌發揚精華，速去糟粕。