會員制營銷，或許你是第一次聽說這個名字，但其實你早就已經身處其中了，想必很多人平時去超市買個東西什么的都會刷會員卡吧？這就是會員制營銷的具體表現手法之一，那么到底什么是會員制營銷呢？

會員制營銷就是企業通過發展會員，提供差別化得服務和精準的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業利潤。顧客成為會員的條件可以是繳納一筆會費或薦購一定量的產品等，成為會員后便可在一定時期內享受到會員專屬的權利。

知道了什么是會員制營銷，我們再來了解下它的發展史吧！

第一階段，20世紀初，俱樂部會員身份識別。

第二階段，20世紀60年代，商業零售、服務企業顧客身份識別。

第三階段，20世紀70年代末，IT技術的在商業領域的應用，使商家不僅要知道顧客是誰，還需要知道誰在我這兒買了什么，出現積分制。

第四階段，20世紀90年代，數據庫技術的成熟，商家開始利用會員制開展精準營銷活動。

第五階段，21世紀初，互聯網出現，發達國家不再滿足于自己的精準營銷活動，開始建立聯盟，展開跨行業的精準營銷。Nectar，PayBack，OkCashbag，TongCard等。