12月9日，太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思等滬市四家紡織服裝行業公司召開主題為“與紡服同行 創美好生活”的集體業績說明會。在年輕一代成消費主力背景下，為滿足年輕化消費需求，紡織服裝行業公司正在搶抓國貨崛起、消費年輕化等發展新機遇。

國產品牌迎來歷史發展良機

參加集體業績說明會的四家公司分屬于紡織服裝行業不同細分領域，經營各有不同特點。其中，太平鳥主營時尚服裝，九牧王深耕男褲領域，牧高笛專注露營服飾、歌力思定位高端時裝。業績說明會中，四家公司的董事長不約而同地提出品牌戰略在行業中競爭中的重要作用，分享了公司的品牌戰略，品牌形象、發展愿景等。

當前，18-35歲群體正成為消費主力，消費主力的年輕化，以及這部分人群更加追求個性化、健康，因此社交、戶外運動也隨之興起。同時，年輕一代也更偏好國產文化，他們更加自信、認可國貨、支持國貨，愿意為國潮付費，對本土品牌的偏好度也更高，國產品牌在這樣的大背景下將迎來歷史發展的良機。

太平鳥董事長張江平提出，隨著年輕一代文化自信和自豪感的增強，更為認可國產品牌和服飾，給太平鳥帶來歷史性的發展機遇。公司的戰略目標是成為“千億科技時尚公司”，目前正在啟動“7+1”全球時尚智造提升計劃，包括時尚研發中心、數字信息中心、集成供應鏈中心等。

九牧王董事長林聰穎提出，服裝行業經歷過產品為王和渠道為王的時代，大部分的品牌通過粗放式的外延擴張實現了規模的快速增長。當前已經是消費者主權時代，原有的增長方式難以為繼，過往服裝品牌的同質化的弊端更加突顯，產品沒有差異化。同質化導致服裝行業進入了價格血戰的惡性循環，企業的盈利空間越來越窄。因此，只有差異化的品牌戰略才能夠突圍。而差異化戰略首先是要尋找品牌的核心優勢，就是找到消費者心智中的“第一”，這個第一就是品牌的護城河。

牧高笛董事長陸暾華介紹，在2024年底前，牧高笛成為中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門新手，進階人群和專業玩家三個細分市場。其中，在擴人群方面，公司將通過更多生活方式+露營的方式，實現人群破群，通過的入門產品和場景的擴容，引導更多的新手體驗露營的生活方式，通過用戶體驗和關系維護，使露營新手能順利進階成牧高笛品牌的資深用戶。

歌力思董事長夏國新提出，公司的戰略目標是成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團，上市以來，公司以投資并購為切入點，引入國際時裝品牌，形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應的多品牌集團化運作模式，成功培育了A股市場獨特的國際化高端多品牌矩陣，主力消費人群可覆蓋從20歲至50歲的全年齡層消費者。

搶抓發展機遇 滿足年輕人需求

各家上市公司也為贏取年輕一代消費者的青睞做出經營上的策略安排。太平鳥董事長張江平介紹，公司通過三個方面滿足年輕人的消費需求。公司持續關注Z世代的風格偏好，以顯性化，易感知的方式，增強他們的購買驅動。

九牧王董事長林聰穎介紹，九牧王著力于品牌力、渠道力、產品力三大方向的變革與升級，滿足年輕一代主流消費者的需求。其中，在推動渠道年輕化方面，九牧王拓展購物中心渠道，并持續推進十代店落地。目前十代店已累計超過800家，新會員占比和年輕會員占比都有顯著提升。

牧高笛董事長陸暾華指出，公司在品牌上致力于推動露營文化和多元文化的結合，實現人群破圈。圍繞生活方式露營+的主題，通過異業合作，品牌IP聯名，綜藝合作，通過與汽車圈，藝術圈，時尚圈的合作等途徑，來觸達和吸引年輕一代的消費人群。據悉，公司18-34歲一二線用戶人群的占比，高于行業水平。

歌力思董事長夏國新認為，滿足年輕一代需求的關鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費趨勢，并敢于大膽地突破與創新。品牌上，公司堅持差異化的國際多品牌戰略，有效觸達年輕一代消費群體。銷售上，年輕一代生長在互聯網蓬勃發展的背景下，社交媒體是獲取信息和分享觀點的重要途徑，公司打造了能快速裂變的營銷體系，在線下線上全域放大品牌聲量。