這兩天太興奮了,因為這個各種各樣的好消息,就覺得這個口罩結束之后,我們實體行業的春天真的來了。
但是我也更加的慌亂和焦慮,因為感覺對我們實體行業的挑戰才剛剛開始。這三年來,我覺得能活下來的企業,能活下來的實體都很牛逼,無論從專業執行力,還是心思,還有努力,都不輸于任何一個人,所以接下來這行業會更加的卷。
那與此同時,客戶改變了購買渠道了,他改變了購買的一個方式,我們到底該咋做?其實就做好三點,產品、客源和成交率。
產品怎么做?在所有的實體店也好,或者是二批也好,服裝人一定要找到自己的核心供應鏈,比如說你的T恤,你的褲子,你的毛衣,你的羊絨大衣都找到核心的一到兩家供應鏈,這個才能解決你整個產品端的問題。
客源怎么去解決?就是我們所有的視頻都會轉型成為全域營銷,啥叫全域營銷?就是你要會拍短視頻,你要會去做小紅書上的那種很好看的照片,你要會在私域里面去做盤活,做激活,做轉化,你要會在半私域里面的視頻號里面去做直播,你才能解決客源的問題。
還有一個就是成交率,成交率就是你對于客戶的服務和專業度要夠,與此同時,我們內部員工的專業度,內部員工的能力要得到提升,以及他們的動力的問題要去解決,你解決了這幾點,才有可能在接下來的大行情之下,我們有機會活下去。
所以結束者不會意味著我們的生意的一個開始,而是意味著我們將會到進入到下一個激烈競爭的紀元,也同樣是我們一個非常好的機會。風真的要來了,但是是留給有準備的人。