討價還價店鋪如何變成定價？我接下來講的這五招你一定要記下來。

第一個，裝修的過程當中，你的門頭、櫥窗、收銀臺、試衣間，你的休息區，這些地方的視覺上面一定要統一延伸一下。你的紙杯、購物袋、吊牌、貨架咱不到統一，雖然說你是一個組貨，但是你要把自己定義成一個品牌。

第二，把你的收銀系統一定要完善起來，方便做賬，給顧客看到你是一個正規收銀的地方。

第三，禮品在討價還價的店鋪里面，不要等著顧客在買單，收銀環節說送個東西給我唄，誒，這個模特的領帶很好看，送給我唄，我們只要送都會養成顧客貪婪的習慣，如果不送，顧客就會糾結，甚至送了顧客說我不要這個599，你給我底線吧。與其這樣被動，當顧客在試衣服，在跟顧客交流的時候，你就直接跟他搭好，直接說喜歡嗎？來送給你，顧客什么感覺，敞亮霸氣，所以記住了，不要等顧客要的時候送，而是要主動的送，直接告訴顧客我送給你。

第四，也是最重要的一個，一定要把付費會員抓起來，付費會員怎么做？比如說你就做一個39元的付費會員，39元是門檻，是任何顧客今天在我店鋪買衣服不是會員的，你讓他先花39成為你的會員，有什么好處呢？第一項權益，可以享受六個月的禮品，每個月回來領一次，比如說像洗臉巾、網紅拖鞋、沐浴露、洗衣液等等，每個月不一樣，讓顧客感覺到他每個月都可以回來領禮品。第二個權益，福利權益，也叫優惠權益，顧客不一定喜歡買便宜，但顧客一定喜歡占便宜，他是不是花了39塊錢，你就告訴他，我送你五張19元的一件衣服用一張，是不是間接的讓他還價，他這個時候如果想把券用完，他要買幾件衣服，對，雖然你單次的價格低了，毛利低了，請問你的件數跟連帶率高了沒有？第三個叫專屬權益，假設每個月的20號就是會員寵粉日，你告訴他我們門店的一些耳釘、項鏈、包包、飾品，單獨準備一些叫一元購，六個月的時間內禮品，它是不是有些回來，有些不回來，但是我又給你送了，你回來了是不是就有購買的理由，我又給你一個專享的一元購，是不是？三者的目的都是讓顧客鎖定跟回店，當務之急你要解決的是如何讓討價還價這么多年的顧客變得不討價不還價。第二個才是你新店開業的引流加鎖客加儲值方案，你應該是分兩步去走。

以上圖源來自瑪絲恩迪女裝。