你的服裝同行做一場活動七天就可以營收幾十萬，而你做活動，卻毫無效果，那肯定是因為你沒有正確的做好一個活動的策劃。來，今天我就教你如何去策劃一?？梢宰屇愕臓I收方十倍的活動方案。在我講活動方案之前，你需要非常清晰一個概念，就是我們做任何一個活動的一個策劃方案，它涉及到的三大板塊分別是活動設計，活動節奏以及活動的一個氛圍。首先我想第一個活動設計，我們所有的活動設計都要往吸引力這塊去打造。拿充值活動舉例來說，你的充值活動呢，要讓顧客有占到便宜的感覺，才會有吸引力。第二是活動的節奏，拿七天的一個團購活動來舉例的話，我們前面幾天要做的節奏是塑造價值，比如...

營銷不是賣產品，是賣價格。——“現代營銷學之父”科特勒對于服裝產品來說，如何賣好價格，是一門學問。銷售是通過價格把產品賣出去，而營銷則是通過產品把價格賣出去。賣產品思維的人，喜歡動用價格手段，比如降價、打折、促銷等，這類手段都是降價或變相降價，因為他們最簡單有效，但負作用也最明顯；但營銷的基本原則卻是“兩不談”：什么都可以談判，但價格和付款條件不能談判！付款條件其實也是價格的附帶條款，先把價格定死，再想其他辦法去賣商品，這就是營銷的思維?？梢哉f營銷是定價定乾坤——定價是策略，高價是戰略。賣產品=賣價格讓...

位置流量增長紅利漸漸消退，很多店老板們表示：生意難做，位置地段真的起不到多大作用。舊客流失比較大，獲客成本又太高，店鋪活躍搞促銷結果卻不盡如人意，人少、復購率低的可憐。轉型，又不知道做什么。對于這個問題，想必大多是的終端店鋪都曾遇到過，或者正在經歷中。想要提升銷售量，首先你要懂客戶。在日常的運營中，你就要做好客戶分析，才能夠在競爭比較激烈的市場中擁有一定的競爭實力。而做客戶分析，你首先需要一套系統的客戶管理體系才行，然后從銷售系統上將已有的數據導出，并進行整理：客戶基礎信息、客戶銷售信息、客戶購買喜好、客戶生活習慣。歸納整理之后，針對性的進行...

社群營銷是什么概念，社群營銷是在網絡社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網絡營銷方式。網絡社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，還可能成為繼續傳播者。那么如何玩轉社群營銷呢？一起來跟隨小編了解一下吧。自嗨模式指的是自己通過自己的小號在群里互動，經常換圖像及名字備注，這樣顯的比較真實，這種模式在許多初建的社群屬最常見。帶動群員后就不要用此手段了，要在群里尋找真正社群的話題王。微商做的最多的曬單模式，通過曬成交單或效果得到用戶的認可。但是我們做社群曬這些盡量控制量，社群是...

2月21日，在面對經營壓力大、銀行借貸難、防控風險高、庫存壓力增、招工用工難等方面的壓力，目前已有多家專業市場推出了相關優惠減免支持措施。廣州市商務局表示，接下來將加大力度推動批發市場引入“線上引流+實體批發+直播帶貨”新模式，助推批發市場轉型升級?；凸糙A：直播去庫存、勞工招聘多措并舉措新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發生以來，廣州市各區專業批發市場，一方面扎實開展疫情防控工作，力保民生穩定供應；另一方面，發出倡議，互幫共贏渡難關。近日，五洲集團、安華美博集團、東方國際商業廣場、萬菱廣場、金俊匯國際珠寶交易中心、鉆匯廣場、匯美國際服裝城等市...

特殊時期，企業線下銷售下滑，不得不尋求轉變。各企業紛紛轉戰“線上營銷”，開辟新營銷模式。而以抖音為代表的短視頻領域，正以其龐大的流量資源和日漸成熟的營銷體系受到企業的青睞。那么，大家都想入局抖音來分上一杯羹，但并不是選了抖音就一定會成功，你更需要知道抖音營銷該怎么做？比如：預算有限，如何影響核心目標群體？精力有限，如何高效達成企業需求？獲客有限，如何按需所取擴大營銷效果轉化？為此，巨量引擎深圳直營中心聯合SIUF中國（深圳）國際品牌內衣展特地推出專業化、體系化的免費線上《巨量在線——2020春季締造抖音營銷新勢力》課程，助力內衣企...

到年底了，已經是實體店童裝生意的淡季季節，顯得店鋪有點冷清。面對淡季，如何才能讓我們店鋪順利渡過這段艱難的時間呢？伊頓童裝教你怎么開童裝店。童裝實體店鋪上新完成后，為拉動店鋪流量和人氣，需要用引流款作為流量突破口，利用其自身所帶來的流量來帶動店鋪整體銷量。通常存在轉化率低的弱點。在選款方面，應符合目標客戶群體里面一些特定的人群的需求，分析出適合他們的款式、風格、價格區間等，同時要在詳情頁和賣家秀中多下功夫，突出產品的優勢和特點。想要獲得精準的產品標簽，首先賣家就必須對自家店鋪產品的質量和特點有充分的了解，所對應的市場和目標客戶；要根據店鋪風格...

第一要領：將最重要的賣點放前面說最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產品最顯著的賣點放在最前面說。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產品最獨特的要點和優勢牢牢地刻在顧客的腦海里！第二要領：形成客戶的信任心理只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎。信任可以分對產品的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。所以在給顧客推薦產品的時候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會取得顧客的信任。第三要領：認真傾聽不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問...

當品牌童裝加盟商經營一家加盟店時否真正想過要怎么去經營你的店鋪，是否從這些因素考慮過呢？伊頓童裝加盟店如何做好就要靠以下的幾個方面。讓團隊打扮的干干凈凈、帥氣靚麗，然后組織大家一起在門口唱歌、跳舞，讓路過的顧客感受工作人員的熱情和陽光，更重要的，告訴團隊：失去什么都不能失去信心！將員工分成PK小組，提高工作能力，增加干勁。，保證品牌童裝店鋪整潔，連植物的葉子也擦一次，把臺面桌椅擦干凈，早上10點前，下午5點后做一次，時刻保持店面整潔，讓每一個進店的客人隨時感受品牌高檔的環境。顧客一個一個的抓，一單一單的維護。這個時候員工會產生懈怠心理，在班前、班...

導語：快時尚潮流服飾始終追隨季節潮流，并且用速度與響應快速營運能力，一直領先傳統的時尚行業，也逐漸受到當下年輕人的追捧。國際三大快時尚品牌有優衣庫、ZARA以及H&M擁有著緊跟季節潮流的設計能力，還有物流快速反應能力，這些全部包含在整個公司的營運范圍內。優衣庫式營運模式優衣庫剛剛進入中國，便開始尋找消費群體定位，不走大眾路線，改走中產階級路線，已經成功一半。設計研發創新大投入，并且跨界合作，提高品牌影響力；生產質量創新發展，并實施遠程系統控制；物流管理的創新，實行扁平化電子系統管理，加速優衣庫自身物流快遞響應能力。市場營銷話題創新，迎合互聯網群體閱...

時下有這么一個現象，一些企業都在打“體驗營銷”這張牌，但是打的形式極為簡單，僅是在企業產品訴求時，把“體驗”二字時常掛在嘴邊。諸如：“XX體驗店”，“某某體驗之旅”，“體驗式時尚家居精品建材生活廣場”等等一些冠冕堂皇的體驗稱謂。 　　有時候，不得不佩服國內一些企業的模仿能力特強，不管什么內容，只要覺得能夠引起消費者的注意或共振，那么，作為企業營銷策劃人員都敢隨意拿來就用，極端的“拿來主義”思想。真的有點佩服這些人員的勇氣!他們在接受一種新事物的速度之快，快到不考慮拿來的東西是否真正適合自...

不管有多少現金儲備，有多少市場份額，有多少可以培養的新產品，如何快速切入市場，才是檢驗產品的好方法。品牌的推廣，最終是要產品經過消費者的檢驗，才能快速在市場獲得口碑和銷售數據的成功?，F在就讓小編我來羅列三條快速切入市場的方法。第一種：資源切入法 資源切入有兩種價值，一種是其本身作為客戶帶來的直接效益，另一種是其影響力帶來的圈層營銷價值。服裝品牌推廣也是如此，給予消費者帶來品質上良好體驗，都會形成好口碑，經過客戶宣傳，帶動起來的營銷，會迅速占領市場，也能打響產品知名度。第二種：渠道切入法 營銷和產品是一外一內，再好的產品也是自以為是，沒有營銷就沒...

隨著《中國好聲音》第三季的火熱開播，好聲音合作伙伴的營銷“暗戰”拉開序幕，據悉，好聲音開播前1周，中國第一內衣品牌都市麗人重金拿下好聲音的合作伙伴，成為好聲音合作伙伴中的一匹黑馬。如果說億萬級別合作伙伴們是成功“趕了早”，那都市麗人此舉卻是“趕了巧”，正式開啟好內衣的“好營銷”：看中國好聲音，“穿中國好內衣，秀中國好身形”。好聲音開播前1周 都市麗人宣布簽約好聲音第三季合作伙伴 第三季好聲音開播前1周，都市麗人宣布拿下浙江廣電官網新藍網的專區獨家冠名，成為中國好聲音合作伙伴，是內衣品牌類唯一授權。...

對于大多數服裝企業，每次換季后留有庫存是必然的、也是正常的。雖為正常，但庫存的消化也是企業頭痛的問題，現在清理庫存的方法不少，但效果往往不理想，要么操作做起來過于繁瑣（例如換標簽）要么切貨（給出的價格太低，形同“打劫”），企業有一種“割肉”的感覺。在這里，我們引用零售業的名言：Retail is Detail“零售在于細節”。特賣當然也是例外。特賣會的“細”說現有情況下有沒有好的辦法？答案是肯定的。定期的舉辦庫存服裝特賣會是一個形之有效的途徑。要想辦好特賣會，活動方案的設計和可操作性是成功的前提。前后歸納為兩個字：“...

隨著目前國內服裝、服飾消費需求多樣化和細分化，服裝、服飾企業要向消費者學習，理解市場的變化。同時，理解消費者是營銷最根本的目標，是切入營銷的本質。在營銷模式的不斷創新的同時，企業“王婆賣瓜”，自賣自唱式的推廣模式，已不能吸引消費者眼球。異業聯盟合作是關系營銷的有效手段，逐漸成為連接產品與消費者需求的又一張“營銷網”，企業間利用優勢資源實現互補，為企業帶來1+1>2的市場效應，實現多方共贏。 服裝、服飾零售業向消費者學習市場變化最大的挑戰和困惑在于消費者需求的“能見度”太低，以至于看不見、摸不著，只能靠猜。因此會有“...

四年一度的球迷盛宴、最受期待的全球體育賽事——2014巴西世界杯13日拉開戰幕，與此同時，足球場外品牌傳播與營銷的白刃戰也已開始。泉州服裝企業歷來十分重視各類賽事營銷，比如，利郎就曾嫁接賽事傳播平臺一夜成名。但是，成功不可復制，大型事件營銷看似上手容易，真要出手卻很難，面對巴西世界杯，泉州服裝企業正日趨理性。 一枝獨秀“咬定”世界杯 對于世界杯，勁霸公司似乎有著特殊的情結，連續12年可謂“咬定青山不放松”，在絕大多數泉州服裝企業看“淡”世界杯營銷的情況下，勁霸的堅持可謂一枝獨秀。據了解，作為勁霸公司最關注的熱點...

“小伙伴們” 現在很多服裝門店的連帶率大多都在1.6左右徘徊，這樣的店鋪做起來不辛苦才怪。各位，一單做到50件，60件，或者70多件確實需要一些運氣，但我認為做到5、6件，那是完全可能的?？赡苣鷷栁?，那到底怎么做呢？是不是很復雜很難呀？其實，做服裝沒有我們想象那么難，所謂“會者不難，難者不會”。 1.不要讓顧客感覺你意圖過份強烈 有些導購總希望一口吃個大胖子，他們的表現讓顧客感覺在催促他們購買更多東西，這會使顧客放棄或離開，在這里語氣和態度很關鍵?？梢杂媒ㄗh的口吻結合相關知識說：“您選的這條黑褲子看上去太好了，可以與任何服飾搭配...