作為中國男裝知名品牌的柒牌董事長洪肇設就目前經濟、服裝行業的大氛圍之下，談起了中國時尚界關注的一個問題：怎樣讓中國式時尚突圍?

柒牌董事長洪肇設做了31年服裝，從沒遇到過2010年這樣的成本漲幅，有布料從1米8元錢漲到了17元，工人工資的漲幅達到50%到60%”。不過2010年的服裝業并非外界想象中的艱難度日，據洪肇設透露，2010年柒牌服裝的銷售額接近20億元，比2009年增長30%。財報顯示，同為“晉江系”品牌的七匹狼前三季度收入15.8億元，凈利潤1.8億元，同比增長36%，浙江品牌報喜鳥前三季度的收入8.9億元，增長26.4%，凈利潤增長56%達到1.6億元。與成本上漲同時出現的是服裝業大幅回暖，按照國家統計局統計，2010年前三季度紡織品和服裝銷售已達到4000億元，比2009年增長24%，增速比消費品零售總額高出6個百分點。

在洪肇設看來，成本傳導的產品漲價并不足以解釋業績增長，消費需求的井噴才是服裝業真正的機遇所在，特別是在城市化快速推進的三、四級市場。他告訴本刊：

“現在中國服裝業已經徹底走出了2009年金融危機的陰影，未來的挑戰在于我們如何提升自己的品牌價值，在眾多外資品牌的包圍中真正贏得消費者。”57歲的洪肇設身穿中華立領裝，這種帶有明顯中式風格的男裝從2003年誕生至今已經成為柒牌的招牌產品，和曾作為奧運頒獎服的青花瓷禮服一樣，是洪肇設職業生涯中最驕傲的作品。他表示：“當今時尚產業已經進入品牌時代，柒牌希望以中國原創時尚樹立自己的風格。”

品牌靈魂與中國元素

開過裁縫鋪的洪肇設從一把剪刀、一臺縫紉機起家建立了柒牌集團，這也是眾多中國服裝企業的成長模板。在福建和浙江這樣的服裝大省，太多企業仍然以低成本、大規模為生存模式，但是原材料漲價、人力成本上漲和人民幣升值讓他們的核心競爭力幾乎喪失殆盡。來自中國棉花協會的統計顯示，2010年11月國內標準棉花的價格已經創下每噸3.3萬元的歷史最高價，與10月相比漲幅超過50%，由于產量下降和需求旺盛，業內預測2011年棉價仍將維持高位運行。同時中國進入通脹時代也意味著勞動力成本不可能再回到廉價，這意味著整個服裝行業正面臨轉型。“這一輪棉花漲價和人力成本上漲肯定會引發新一輪行業洗牌，可能今年就會有不少企業撐不下去，特別是出口型小企業。”洪肇設評論說。

嚴峻的成本壓力下所有服裝企業都在漲價，但并非所有人都有足夠的定價能力。“價格被推高后產品競爭力如何?消費者對你是否忠誠?這些都取決于你的品牌價值。”洪肇設坦言，擁有31年歷史的柒牌真正快速成長是在啟動品牌建設的2000年以后，在初始階段的明星效應和廣告轟炸之后，他意識到僅有知名度對品牌來說還遠遠不夠。“服裝品牌必須要有自己鮮明的個性，比如阿瑪尼的傳統、杰尼亞的現代，現在中國企業都在做品牌，但是你品牌的DNA是什么?當國際大牌越來越多采用中國元素時，我們反而總在提國外設計師和進口面料，中國服裝企業能不能樹立自己的時尚風格?”曾經創作出中華立領的洪肇設最終將柒牌定義為“中國原創時尚”，在他看來，中國經濟實力的提升和消費者信心已經反映到了服裝消費上：“今年我發現一個很有趣的現象，不僅是名人出席活動時喜歡穿中式服裝，很多新人在擺喜酒時也穿中華立領，其實消費者還是希望能有一種服裝，既適應正式場合又符合中國人的氣質，而柒牌在西裝之外提供了另一種選擇。”

電子商務的挑戰

通脹壓力之外，傳統服裝業面臨的另一個挑戰是電子商務。對于擁有3000多個零售網點的柒牌來說，直營店和代理結合一直是行業通行模式，最近兩年，洪肇設在增加專賣店的同時減少了百貨柜臺的數量。“現在大家都希望店面再大一些，與顧客溝通更多一些，消費體驗更好一些，而這些百貨柜臺很難滿足。”洪肇設解釋說。柒牌計劃2011年再增加至少20%門店，不過物業成本的上漲已經促使更多服裝企業轉向網絡，報喜鳥、七匹狼、九牧王紛紛嘗試電子商務，淘寶商城上更是云集了大批國內服裝品牌。對于至今保持著每年兩次巡店習慣的洪肇設來說，在網上賣衣服是一個全新的命題，他希望柒牌能在2011年切入電子商務，初期會和成熟的大型網購平臺合作，之后才會考慮自建銷售門戶。

目前所有服裝品牌在網上銷售的產品都是以休閑類為主，淘寶商城上男裝類銷量最大的還是T恤、襯衫和夾克，而柒牌最擅長的西裝類產品對尺碼的要求太高，消費者在網上購買顧慮重重。不只是柒牌謹慎面對網絡，其實服裝企業獨立做電子商務的屈指可數，類似凡客這類企業更多是營銷公司，而非制造型企業。包括七匹狼、九牧王也是在淘寶商城上開設官方旗艦店，只有報喜鳥在運營BONO網站，但銷售情況并不理想。七匹狼2009年的財報顯示網上銷售額300萬元，只占全部銷售額的1.5%，對服裝企業來說現階段的電子商務更接近品牌營銷，他們最大的目標是抓住年輕一代，因為贏得網絡就意味著贏得未來。