利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商搞不清這個關系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢，其實任何誘餌背后都是一個魚鉤在哪里等著你，還不如我們平平實實，真真切切的把市場做扎實來的心里安寧，其實在這個變換的市場競爭當中，如果你真的認不清自己，認為自己努力了一點點立刻想申請資源，得到支持，這樣的目的都不是純潔的，廠家也是不喜歡這樣的經銷商的。我們在未來的市場當中需要認清自己，把控全局。下面我根據多年的市場運作經驗和分析，做出生意好和生意不好的經銷商的一些區別。我們可以對照自己屬于哪個類型，一便能夠自省從而找到屬于自己的市場運作方式。

失敗型代理商分析：

1、支持靠廠家型

廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不就活動，支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，廠家支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動?？渴撬年P鍵詞。

2、售后無能力型：

自己沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家質量存在缺陷，質量不好，一點開裂磕碰就說廠家質量問題，也不愿意自己動動手維修一下。整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型：

整天坐在店里像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣2套臥房沾沾自喜1個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

4、埋怨沒市場型：

在他的嘴里經常說的一句話是現在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現在農忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型：

做任何事情都是慢3拍子，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

6、重心已偏移型：

已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

7、光說就不練型：

我們會發現有很的客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了狠多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發現他還是在哪里說的滔滔不絕。

8、超低價情結型：

很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。

9、思路混亂亂型：

其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的了解顧客的需求。