做服裝外表看起來很簡單誰，都可以來做，其實現在做什么事情都很難，只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈，你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學習的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒有多大發展的。要象好的成功的朋友學習，就比如我們都喜歡看好的文章，誰都不喜歡看不精彩的文章一樣。好的文章你 是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。經商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問，就拿進貨來說，進 貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。

下面，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。

1：選擇好方向：就是已經決定經營男裝，或者。女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個清晰的思路， 做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

2：選擇好服裝就要給你的服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如：你做大學生服裝，運動休閑系 列。你就要先到服裝批發市場了解批發的價格。所有批發運動系列是批發商你都要了解。拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發的好。誰 家進貨的人多，誰的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯嗣?，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發現這個人 總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了?？此窃趺礃咏洜I的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對 你馬上開店有很大的幫助。

3：一切準備好了，現在就服裝進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你 可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多 花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠，

4：在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來服裝進貨的 ，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以 采取。讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣 服了，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了。這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。

5：進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

6：隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

7：新開業的服裝店，最好做一下促銷活動，可以根據你的店的大小決定購買禮品?，F在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做 好促銷。你開業的時候，可以進一些塑料盆，洗臉盆?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記 住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣氛弄的火火的。。這樣 你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

8：促銷過后，你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天，這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好。生意旺。

要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。

服裝店的經營狀況如何，跟服裝的定位和服裝進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”服裝進貨。

這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道服裝進貨的地點、各服裝批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要 的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。 

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。