做服裝，女裝沒有男裝好做，衣服沒有褲子好做，基礎款比時尚款好做，所以當所有的服裝都在拼設計、拼款式的時候，白小T他的野心是什么呀？

我要創一個品類，品類等于品牌，這個是很牛的，什么叫品類等于品牌？快捷酒店就等于如家，線上購物就等于淘寶，咖啡就等于星巴克，這個就叫品類就等于品牌，把品類等于品牌，你就站住了。所以白小T的老板張勇是很懂營銷的，他為什么選擇T恤？T恤是不需要去拼什么太多款式，不就是個圓領和polo衫嗎？而且他剛開始，顏色都沒有那么多，就是一件黑色和白色T恤，甚至女生的暫時不做，先做男生的，就是做一件圓領的爆款T恤，它追求什么？極致性價比的爆品。所以，T恤就等于白小T，這是他的野心啊，所以這是他干的第一件事。

第二件事呢，借助新媒體，這個老板把自己。打造成一個IP，打造成一個網紅，他跑到珠穆朗瑪峰去開直播，爬了六千米，我們的衣服真的很好，很保暖，不需要穿太多，下面的人說你真不容易啊，就憑這一點，我買你們家T恤。所以他打造自己個人的IP，打造自己的直播間，打造自己的內容賬號。同時呢，網紅明星KL來種草和推薦，所以這是他第二件事情。

所以你看他前端打造公寓的獲客流量，然后終端介入了客戶數據，導入到自己的私域。張勇還是一個賣生活方式的一個高手，你看他說我希望白小T不是一件沒有靈魂、超高性價比的T恤，而是一個載體，一個符號，一個象征，象征著你脫下虛榮，卸掉偽裝，撕掉面具之后的舒服自在的生活方式。世界很復雜，我想簡單點，換上白小T，繞回你自己塑造一個價值觀，所以你不會覺得100塊錢的白小T，你覺得自己價格低了有點low，不，反而是一種像小米一樣的一種感覺，追求一種真實的生活，自然的生活，不取悅他人，而讓自己舒服。

所以賣產品是第一個層面，賣生活方式是第二個層面，賣文化是第三個層面，品牌的背后是價值觀，是理念，是生活方式。

以上圖片均來自愛迪丹頓男裝品牌，有意向的小伙伴可以咨詢中國麗人網~