為什么建議大家漲價而不要降價呢？因為實體店的流量固定，沒有太大的客流進入的時候，降價損失的利潤是銷量增加彌補不了的，沒大流量的進入，銷量不可能有質的飛躍。

從顧客的角度講，如何看待降價和漲價。顧客眼中你為什么要降價？無非就是這么幾個理由，是不是款式不行，不好賣，還是說品質不好，產品有缺陷有問題，或者是說進多了，壓的貨太多了，快臨期了是吧？還是說資金出了什么困難，要不干了，要跑路了，總之就是全是負面的信息，這些信息傳遞出去，要么就是對你產品有影響，要么就是對你店鋪或個人有影響。無論是什么影響，都是消極的影響，都會影響你未來產品店鋪在顧客心中的形象。前期降價可能還有點效果，到后期顧客就會認為你們的定位下降了。

那顧客眼中你為什么要提價，為什么要漲價呢？顧客眼中漲價的理由，一是款好量少，數量有限，庫存緊張少，肯定是要漲錢啊，商家要多掙啊。二是產品質量增加變得更好，做工品質更高了，成本上來了，才會漲價。第三個就是價值增加了。無論是你的品牌還是個人，后續你的服務人群層次也跟著提升。

這些原因無論真假，但傳遞給消費者都是正向的，都是表明你變得更好，可能你提價銷量會變少點，但是它和降價是截然相反的，消費者認知，未來在消費者心里，你的產品服務價值是走高的，是積累的，是越做越省勁的。

以上圖源來自杰尼威尼男裝品牌。