直播間的價格和實體店的價格可以不一樣嗎？其實這個問題很簡單，而且也是可以解決的，首先我們的抖音直播間它會優先推薦給附近的人，那么你的顧客看到你的網上價格和實體店價格不一樣的時候，她是什么樣的心情？

所以首先第一點價格必須是同樣的，但是直播間確實需要性價比高的東西，那我們怎么解決？兩個辦法，第一個店鋪里面是有一些缺碼斷色的絕版孤品的，本來就需要清倉的，拿到網上去賣，做福袋或者做一些特殊的活動都可以，然后它跟店鋪是一樣的活動價。

第二個辦法，就是額外的再找一個品牌用來線上播，用來引流，我有個老鄉她在宜賓做的就這樣子，她之前就是做的自己品牌店的那些缺碼斷色的亂七八糟的貨吧，然后拿到直播間來做活動，就吸引了一些粉絲。

后來她的粉絲越來越多了，有了粉絲有了流量之后，自然有品牌方去找她的，然后給到她非常優惠的價格，給她獨家的價格，所以說她現在是拿著另外一個品牌尾貨在做直播間里面做，然后他的店鋪的品牌的貨，以前的老粉絲想要的話，他都會兩邊都拍，反正你們自己選嘛，有一邊就是品牌的，另外一邊就是確實性價比很高，很適合直播間賣，質量也好。

直播間有兩個功能，第一個功能，是引流的作用，對于大部分的實體店來說，我們用一些福利款，秒殺款，其實是可以做到引流的作用了。

第二個作用，是用來做電商的，也就是真正的去賣貨，當你真的是流量很穩定，粉絲很穩定的情況，這個時候你把它作為一個賣貨的直播間來做，兩個功能可以同時存在，但是要有一個側重點，你只要想清楚了，你就不會迷茫了，好好加油。

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