我們做服裝品牌取決于老板的經營思路是什么,你是做規模,是追求盈利,我覺得很多老板的話肯定更追求盈利,因為如果你的規模很大,比如說你開100家店,投放的貨品價值在一個億,但是凈利潤只有三個點,就是你賺300萬,那如果說我做20個店,投放的貨品價值在兩千萬,但是我的凈利潤是20%,我賺400萬,最終落在口袋里的我還是比你多。
所以說規模的話只是表面的一個現象,實實在在的還是凈利潤,所以說這是一個經營理念跟經營模式的定位問題,我們說這個想要賺錢的話,在整個服裝行業最主要的驅動力是什么?
我們整個現在看起來的話,就是說服裝行業,特別是女裝啊,是靠產品驅動的一個行業,款式的時尚度這個是排第一的,包括我們的面料工藝,還有版型這些還第二呢,就是穿上舒不舒服,耐穿不耐穿,第三的話才是品牌,真正打敗傳統企業的不是新零售,不是互聯網,不是電商,是他自己,你自己的根基不牢,底盤不扎實,你舊零售都沒做好,新零售一來就一敗涂地。
所以說對傳統企業來講的話,真正的問題就兩個,第一個就是新消費,怎么樣抓住新的消費人群,去滿足消費者,給客戶驚喜。第二呢,就是我們的整個業務模式確實要轉型了,我們過去都是以代理商、加盟商為中心,以渠道為中心,未來的話一定要轉向以消費者為中心,如果說未來抓不住新消費,業務模式不轉型,所謂的數字化新零售都是扯淡。
以上圖源來自西橙子女裝。