“重新定義滑雪服”是雪中飛過去一年產品策略的重要環節。在快手上,滑雪系列產品的銷量位居前列,雪中飛因此受到啟發,將高峰滑雪系列作為主推產品。
在許多傳統服裝品牌,產品研發更多依靠設計師的主觀判斷?;ヂ摼W轉型后,雪中飛的研發從感性到理性,更多依靠用戶數據來指導產品開發乃至交付過程。
“我們希望構建的產品金字塔,最頂層就是高峰滑雪系列,這是我們的基因。”總經理朱向東說,“近兩年滑雪出現了大眾化趨勢,也讓我們看到下沉市場的機遇,所以提出‘年輕人的首套滑雪服’概念。”
目前,高峰滑雪系列占雪中飛銷售額的15-20%,在天貓、快手等平臺銷量尤為突出。通過產品和渠道更新,雪中飛的客群逐漸年輕化。就天貓而言,目前18-24歲年輕用戶占比為28% ,高于行業平均8-10%的水平。