做開服裝店做生意怎么樣才能夠把握好了服裝換季的節奏,就是掌控了服裝市場的主動權,開小服裝店賺錢就能獲取更大的利潤。想做好換季清貨具體掌握以下幾點:
適當時機適當特賣
任何一個服裝店鋪想要實現零庫存是不現實的,因此掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動;比如,團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關系。
及時調貨保證資金流通
有個經營童裝店的店主,她防止庫存的秘訣就是及時換貨,在換貨時她堅持少量多款,并且只要新近的款式在3天內沒有人詢問,或5天內沒有售出,便迅速調換其他顏色或款式。這種方法不僅給她帶來了最大的現金流,也讓店里新款層出不窮,非常吸引顧客的目光。
淡季多種經營預防庫存
寧可虧欠錢,不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個月,堅持到旺季。服裝店的利潤不佳,想要回籠資金,保持基本的收支平衡,在清理庫存時,一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時間集中到一起時,服裝更加不好賣。
尋找特殊銷售渠道巧獲利
當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。例如運動裝可以考慮和一些學校合作;現在還出現一些專業收購庫存產品的公司,設置專業的賣場進行庫存品銷售,店鋪經營者也可以考慮與這些公司合作。