有一款內衣,198塊錢,現在打折只需要98塊錢可以把它賣的出去,但是它的產品的核心競爭力不是這個內衣有多絕,而是98塊錢買我的內衣,第二年三月份你回來,我把這98元全部退還給你,結果一次性賣了2000多個客人,一人付100,2000多個客戶就是20萬。
內衣的成本就30%,也就是總共就6萬塊錢,所以說最后還回來以后,20萬減6萬的成本,手里面還有14萬,而且還回來的時候你還要有小票,如果你沒有小票也換不了,即使你的小票在你退回來的時候,告訴他,你要退的這100塊錢可以抵我店里面200塊錢的產品,你干不干?
如此來看,退款的用戶僅僅占了小部分。