這六月還沒到，很多服裝實體店主都已經開始清夏款了，也不知道這是誰帶的節奏，有的人說批發商不更新了，那么淡季就到來了。

說一句真實話，零售店是沒有所謂的淡旺之分的，只要你有產品，你的產品足夠硬，搭配體系足夠強時，你的顧客的需求度它是在每日都會有不同的需求量產生的，而批發它是有淡季旺季之分，為什么？

因為制作產品它是需要一個周期性的，所以批發商在出廠貨品的時候，它肯定是有一個時間節點的。那零售店主說現在要把貨清完了，去準備休息一下，做的太心累了。

我說一句真實話，如果你今年這么早的休息的話，你的顧客流失速度會更快的，你們今年會發現，你們的生意做的幾乎就是此起彼伏的，有一個月生意好，一個月生意就差，有半個月生意好，半個月生意就差，或者有一個星期好，一個星期的生意就差，無論你是做了多少年生意的人，都會有這種感受，那為什么？

因為大多數的人現在幾乎都在吃著老顧客本的生意，只要老顧客一旦買飽和了，那么就會有一段的比較消沉的業績階段。那么這時候就是你們應該要靜下心來去給新顧客去做一些粘性化的服務體系了，而且新顧客現在的新增速度不會非躊。

首先是因為我們都在做的區片化的生意，現在的顧客不會集中在某一個地方消費的，所以每進一個顧客，你們都需要認真去做服務的，如果你現在把門關了之后，你自己的老顧客如果沒地方買東西了，日化需求在的時候，那么她就可能去別人家消費了，那別人家消費完了之后會不會回到你，這又是另外一回事。

因為現在客戶的粘性真的沒有以前強了，還有今年的商家這么多，你動不動就休息，你的顧客是一定會被別人給卷跑的，所以不要過趕的上貨，不要過趕的清貨，不要頻繁的做活動，好好做利潤，好好選品，產品的上新可以日化性的一點一點的上新，滿足客戶每日的需求和不同心情的變化，真的對于你們每個人來講都是有好處的。

不要覺得說我現在把這個貨清完了，我可能可以去做一個反季節。反季節一旦做完了之后，你就是消耗了你自己老顧客冬天的所有業績了，不要老想著投機取巧做生意現在就是要靜下心來，你的慢就是一種格調，好好去做服務，好好做利潤，好好選品，好好造人設，這是你長久生意的唯一出路，不要亂進貨。

最后想跟你們說，今年做生意不要押寶在某一個季節，某一個節假日，是否能夠給你爆發式增長的業績，不可能的事情，生意就是日化，每一次的機會都要把握好。

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