我們做實體店，要重視你的純利潤多過你的銷售額，就是你一年到頭下來，手里能剩多少錢，要比你一年賣多少錢重要得多。

有店主說自己小店，十幾平、二三十平的地方，一年能賺個幾十萬，很多人不信，其實真的挺多的，我干實體店第一年就是這個狀態，大家不要少見多怪，銷量有用沒有用？年營業額有用沒有用？

當然有用，你出貨量大，體量大，向上對供應鏈有話語權，價格壓下來，成本進一步壓縮，向下客戶群邏能夠掀起一波又一波的銷售潮。

但這個問題是這樣的，你想想大家在自己的各行各業里，出貨量大的是不是都是低價的？咱們別說那么絕對，絕大部分都是這樣的是吧？

你價也壓不下來，起不來大量，但現在各行各業又卷的這么厲害，你作為個體，你卷你卷的過品牌商和廠家嗎？他們都直接下海搶零售客戶了，我們根本就玩不動走量這一套，所以走量不是我們個體干的活。

如果你沒有實力，就不要想低價搶市場，搶大眾心，這個退1萬步說，就算你低價把量砸起來了，你在你同城出名了，大家天排隊買你的貨，你有沒有成本？你房租、水電、庫存、人工利潤能支撐得住嗎？太多的人一年賣大幾百萬，大幾千萬，到手里就剩幾十萬，這干的有意思嗎？是吧？

而且很多小店房租低，人工低，一年就賣一百萬一樣能掙幾十萬，也不累，收入也不錯，這個投入產出比才是我們追求的，是吧？

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